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910实录|视频电商是内容创业者变现的最好途径

2016-9-13 15:52| 发布者: seasea站长| 查看: 27493| 评论: 32|原作者: seasea站长

摘要: 作为专业的内容生产者,要专业生产内容,也要有很强的变现能力,当今时代,视频电商是变现最好的途径,阿里大文娱板块成立以后,视频电商会有什么新玩法呢? ...
背靠阿里,关联内容和电商,借助大数据扬帆起航

邓一飞:很高兴站在这里,在内容行业我是一个新兵,虽然在电商行业做了十几年了,在这里大家都是我的前辈。
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上午的峰会讲了三个点,阿里带给内容什么?我们有6个亿的购买用户,全网几乎90%的购买用户都是阿里的用户了,这6个亿用户怎么带给优酷、内容主,这里有70%的增量是阿里这个大集团可以带给我们内容主的,第二块是变现,讲到商品,淘宝和天猫、天猫国际加起来大概有几百万的卖家,几十亿的商品,这些也囊括了全球最好的东西。我们怎么从中关联起来?给大家带来2C变现?这就是第二块阿里可以带来的。第三块就是大数据,实际的数据对商业价值有很深的影响。


我们先看看为什么是趋势。互联网媒体电商的几个变化。传统的媒体变成自媒体,去中心化,今天传统媒体在90后的覆盖人群,已经有20%的90后完全不看电视了,其他传统纸制媒体比例更高,他们每天花有三个小时的时间在用PC电脑,四个小时时间用手机无线端,互联网已经变成媒体的主流,而自媒体的这些风起云涌2200万的自媒体人,也就变成了自媒体的中心,变成了媒体的中心。图文为主,更多面向视频化,运用媒体形式最富强烈表现力的还是视频的形式。商品,传统电商,商品是比价、寡头、打爆款的,但是今天所有人都变得越来越有个性化的标签,越来越有自媒体的标签,我们所有商品背后对应品质调性、信任、IP。所有变化的原因,是价值观的升级,在显化、经济层面,物以类聚,人以IP分。我们自媒体能做电商,能怎么做电商。

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看前积累购买欲,看中拥有选择权,看后做好衍生品

优酷的边看边买大家提的很多,之前有人问我说,优酷开商城了吗?我们优酷的商城关了?也问我说,优酷的东西在哪卖?是边看边买吗?我们不是只做看中,我们是要看前让用户有购买的欲望,在看中有选择的权利,在看后不仅局限在优酷,也不仅局限在视频本身,它会关联到很多。IP衍生品所有购买不在于内容讲解和大事件的过程中,我们有《了不起的匠人》,他也有商品,在视频播放阶段每天有几十万的销售,等到视频完全播放完之后,每天还有连续2万的销售,这种都是粉丝逐渐沉淀下来的,不仅是看中。

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这张图解释的是内容电商能够带给大家什么,有四个环。一旦我们内容能够跟商品关联,意味着大家能够有机会结合到淘宝6个亿的用户。与此同时,购买的人群,每天淘宝首页有1.5个亿和4个亿真实购买顾客用户,我们通过预售、拍卖这些方式挖掘一些数据,这些数据的影响是双向的。我们能将优酷观看用户的数据还原到淘宝,在淘宝的购物行为上反映出来,你的用户有可能是什么类型、什么品牌的粉丝。对内容的影响,做电商可以做什么类型,做什么类型的商品?什么档位的商品?什么品牌的商品?在你的广告商做软植的时候适合做什么类型的广告?粉丝的连接,这有什么意义?

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粉丝连接价值,情感促进消费


今天我手上戴了一个戒指,是魔兽的衍生品,全球限量,我不是它的粉丝,我戴上它的时候真正一堆魔兽的粉丝就会跟我说话。这是有连接性的。还有我身边的同事,坐在办公室的90后女生,买了很多衍生品,新到公司的人突然间有很多人找她聊天,就是跟她聊她桌上的这些衍生品,突然发现,我们两个共同喜欢《暴走》。这时候就会有很多联想,她身边放这些东西的时候,优酷上放的这些商品也会影响到我看到这个是什么,她跟我讲一堆,有更多精彩的内容,粉丝连接价值。大家本来都觉得商人是低人一等的,实际上在今天的90后粉丝,你通过他的打赏的行为,他喜欢你就愿意为你花钱,想为你花钱,这些年轻的价值可以通过商品促进、满足,满足他喜欢你,表达他喜欢你的权利,以及想跟你发生更多实时连接的机会。销售收入不用讲的,资本增殖,广告的规模是几千亿,商品的规模是几万亿,电商只单到零售行业的10%多,线下几个点的增速,线上还能保持30%到50%的增长,如果我们是成长性的公司,我们收入需要多元化,我们也有在拿投资、资本,这个增长,这个估值的空间是非常大的。用户是我们跟阿里共同的,用户6个亿,阿里4个亿的买家。中间这一块是IP、内容,最后是商品、品牌、供应链等,这四个中间是权衡关系,有成熟的放大效应,这是优酷跟阿里连接的价值。

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从大数据更深维度地了解你的观众

这张图是数据的价值,把《暴走》的观看用户还原到淘宝,我们来看,到底《暴走》的粉丝在淘宝买什么东西?在网上买什么东西?我们给到的衍生品还能拓展什么商品?年龄层和用户比例关系,比较偏年轻化,更多的是18岁以下的用户占了60%,但是在消费能力上,25到30岁的人消费占到30%,人群只有15%,消费额度占到30%,这些客群我们怎么挖掘它的力量。客户线每个月能买到1400元,我们怎么让这些钱花在这里。《暴走》的通用数据还有更详细的信息,主力购买的商品是什么?商品的客单价是什么?品牌是什么?这是背后大数据的价值。还有可以挖掘的是,对应这些商品、品牌,背后还有更多的另外60%、70%没有来看过《暴走》内容的用户,我们怎么把它从淘宝带回来,变成它内容的用户。

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这个是怎么做?大概分为三块步骤。

一、IP,你有IP,或者你的内容有很多粉丝,你有机会去造一个动漫形象,大家可以考虑这种路线,比如以《暴走》动漫它的大头像为例的这种形式。

二、你愿意发展电商,想做深,你可以学《罗辑思维》、《亲爱的衣厨》、《了不起的匠人》,在专业的团队里面做买手,以代销方式,提供你自己的品牌或者联合的品牌。


三、培育内容中想去尝试做电商,淘宝丰富的商品、品牌,以及阿里妈妈的成熟系统,可以让大家做一些分销,去做一些横向的营销。我们每年有促销的盛宴,希望所有PGC加入到这个盛宴里面来,除了发红包,大家能够顺便赚一点钱以外,这种横向的内容营销,也是共同震撼到所有的品牌商、所有品类、电商、零售行业的好机会,用内容到底怎么去演绎?怎么去表达?我们也会从阿里妈妈那边拿到费用,打造双十一的预热和双十一的热销,大家在电商和内容,通过横向营销,我们能做到什么?

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看《暴走》衍生品的案例,不到一个月的时间,我们匆匆忙忙用一个月时间做了30个商品,再用一个月的时间在淘宝众筹上做了一下销售,大概有千万级的销售额。商品本身在我看来还有很大的改进空间,因为30个商品涵盖的品类、商品丰富度、价格段非常有限。

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这几张图代表什么?因为《暴走》做衍生品,所以我们有机会在淘宝首页1.5亿用户群上做曝光,这个是很贵的,但是我们是集团内部,免费用了。还有就是搜索个性化,这个也是,《暴走》用什么方式面向粉丝,跟它讲呢?通过边看边买的形式不是那么顺畅,也不一定发生在这个过程中,它反复教育它的客户,搜我爱王尼玛,会有几万人涌入淘宝搜,搜完以后所有页面都是我们为他独家定制的。众筹上,我们没有太去要靠内部的关系拿资源,完全是技压群雄,表现得好,有各种各样的位置推他。这是优酷内部的边看边买,看的过程中有商品,有互动的脚标,大家不清楚可以看一下《暴走》,或者是《罗辑思维》典型的交互的效果和边看边买的体验。

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这是我们的商品图,包括品类。值得骄傲的数据,当时同期在线的有一个《盗墓笔记》的IP很大,我们也一直在关注,后来发现《暴走》的价值、衍生品的价值要比它高几十倍,再次验证了衍生品体量的可能性。《暴走》的内容,商品和内容的连接。非常有趣,评论数比日常视频高了很多倍,而且是偏正向的。这是一个案例。

欢迎大家加入我们的团队,加入到我们大电商、大内容当中。谢谢。

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最新评论

引用 宏双喜影业 2016-9-13 19:20
好好学习,多谢!
引用 宏双喜翻唱MV 2016-9-13 20:24
好好学习,多谢!
引用 屌丝恋爱心理学 2016-9-13 21:01
核心没解决,那就是为什么观众要脱裤子放屁的问题没解决。消费者就是少女,哪能单刀直入就成交的,得精挑细选比价比价值。这篇文章最大的漏洞就是只举了三两个例子,无非只能证明82法则,不,赢家通吃的法则。而对于视屏生态,分类卖货,小众品类如何成功进行了选择性忽视。开头就是6亿网民,我还说14亿人都要吃饭放屁呢。
引用 屌丝恋爱心理学 2016-9-13 21:03
至于真正做视频电商,,卖货的精神,宗旨,出发点,一概不提。笔者以为随便能做出一个暴走漫画?随便能获得百万粉丝?老子最看不起那些本末倒置的外行评论。
引用 最美锦绣江南 2016-9-14 10:14
好好学习,多谢!
引用 项映晨 2016-9-14 16:45
好好学习,多谢!
引用 最美锦绣江南 2016-9-16 11:00
好好学习,多谢!
引用 隔壁老王娱乐解说 2016-9-20 08:16
不错!谢谢了,学习中
引用 土豆用户_834124572 2016-9-20 10:59
求教3092304351
引用 大猎_皮革界的奥特莱斯 2016-9-20 13:52
不错,学习了,但这种实际操作还是有难度的。
引用 666开心频道 2016-9-24 20:32
不错!谢谢了,学习了
引用 微微咖啡 2016-10-5 05:35
涨姿势了呵
引用 金狮华纳艺海人生 2016-10-5 14:35
慢慢学习,不能急
引用 贵族维恋 2016-10-6 15:05
http://player.youku.com/player.php/sid/XMTc0OTc0NTA1Ng==/v.swf
引用 优酷用户14680361885 2016-10-23 21:14
哦哦,很不错
引用 金狮华纳艺海人生 2016-10-23 22:05
欣赏佳作,分享精彩。顺致问候!
引用 o康家三少o 2016-11-3 17:37
不知道小频道有没有用
引用 乐成宝贝 2016-11-6 15:11
学习了,谢谢
引用 林西张晓峰 2016-11-17 19:02
好好学习,多谢!

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